Google Ads kan je snel nieuwe klanten opleveren. Je staat morgen al bovenaan bij de zoekwoorden die jij kiest. Maar je betaalt voor elke klik, ook als die bezoeker meteen weer weggaat. Is je website er niet klaar voor, dan betaal je dus vooral voor bezoekers die niets opleveren.
Voordat je ook maar een euro uitgeeft, zou ik deze punten nalopen.
1. Een pagina die precies past bij waar mensen op zoeken
Zoekt iemand op "website laten maken Hoorn", dan wil hij niet op je homepage belanden waar ook je IT-hulp en je logo's staan. Hij wil een pagina over precies dat. Hoe beter de pagina aansluit op het zoekwoord, hoe meer mensen contact opnemen. En Google beloont dat ook: een goed passende pagina betaalt vaak minder per klik.
2. Snel, vooral op de telefoon
Een groot deel van de klikken komt van telefoons. Laadt je pagina traag, dan haakt iemand af terwijl jij de klik al hebt betaald. Test je pagina eerst met PageSpeed Insights van Google. Zit je mobiele score in het rood, los dat dan eerst op.
3. Meten wat het oplevert
Dit is het belangrijkste punt, en het wordt het vaakst overgeslagen. Je moet kunnen zien welke advertentie tot een telefoontje, appje of aanvraag leidt. Zonder die meting weet je niet of je geld goed besteed is, en kan Google je advertenties ook niet slimmer maken.
Meet in elk geval:
- klikken op je telefoonnummer;
- klikken op je WhatsApp-knop;
- verstuurde formulieren;
- klikken op je e-mailadres.
4. Een duidelijk aanbod
Bij een advertentie vergelijken mensen sneller dan anders. Ze klikken op drie advertenties en kiezen er één. Maak het ze makkelijk: wat bied je, wat kost het ongeveer, en waarom jij? Een vaste prijs, een snelle reactie of een eerlijke review kan net het verschil maken.
5. Vertrouwen
Iemand die je via een advertentie vindt, kent je nog niet. Zorg dat er op de pagina zelf reviews staan, een foto van jezelf en voorbeelden van je werk. Een advertentie haalt mensen binnen, maar je pagina moet ze overtuigen.
6. Eén duidelijke volgende stap
Op een advertentiepagina wil je geen afleiding. Geen nieuwsbrief, geen tien menu-items die de aandacht wegtrekken. Eén knop, makkelijk contact, en dat herhaal je onderaan nog een keer.
En dan beginnen
Staat dit allemaal goed, begin dan klein. Kies een paar zoekwoorden waarvan je zeker weet dat ze klanten opleveren, zet een dagbudget dat je niet pijn doet, en richt je op je eigen regio. Na een paar weken zie je in je metingen wat werkt. Dan kun je opschalen, of juist stoppen met wat niets oplevert.
Twijfel je of jouw site er klaar voor is? Stuur me het adres. Ik loop deze lijst met je door, en ik zeg het eerlijk als ik zou wachten met adverteren.
Veelgestelde vragen
Wat kost Google Ads?
Dat bepaal je zelf. Je stelt een dagbudget in en betaalt per klik. Wat een klik kost, hangt af van je branche en regio. Begin klein en kijk na een paar weken wat het oplevert.
Kan ik Google Ads gebruiken zonder goede website?
Het kan, maar je verspilt dan vaak geld. Je betaalt voor elke klik, ook als de bezoeker afhaakt omdat de site traag of onduidelijk is.
Is SEO niet beter dan adverteren?
Ze vullen elkaar aan. Advertenties werken direct maar kosten per klik. SEO kost tijd, maar wat je opbouwt blijft. Veel ondernemers beginnen met advertenties en bouwen ondertussen aan hun vindbaarheid.
Moet ik bijhouden welke advertentie een klant oplevert?
Ja. Zonder meting weet je niet welke zoekwoorden werken en welke alleen geld kosten. Stel het meten in voordat je begint.